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陈雇主是一地级市最大的珠宝零卖商，岑岭时近30家珠宝店，江湖东谈主称“陈十亿”。陈雇主原来江湖打金降生，赶上了好时机，从一家店起家，滚雪球似的发展，一直到岑岭期近30家金店。

陈雇主在当地东谈主脉资源丰富，他的金店大多在本市及县城中枢交易地段和市场中枢位置。前十几年生意好作念的时候，大把金钱入帐，赚的盆满钵满；陈雇主飒爽英姿，店铺平均不到两年就要装修一次。

如今，三年疫情，又叠加这两年的经济下行，生意是一年不如一年，又加上房钱、东谈主工老本不息高潮，金价不息高潮，陈雇主的生意是一年不如一年，从前年运转陆续关店。本年上半年己经关了十几家店了，下半年还准备再关3家店。陈雇主惊奇，再这样下去，我就洗面革心了，把这些店全部关掉，黄金全部变现，透顶躺平了。

01

高欠债、高杠杆发展

陈雇主说确天然是气话了，前几年港资和国内大品牌的渠谈下千里，有一段时候让陈雇主相称狞恶，或许被这些品牌霸占了市场。陈雇主的店铺这几年加多了一倍多，这几年高欠债盲目发展，岂能是叮属能躺平的。

银行假贷：职工只知谈陈雇主欠下银行不少钱，陈雇主名下的房产全部典质给银行了。陈雇主个东谈主与家东谈主的信用货款额度也己经全部用完，如故存在广阔的资金缺口，终末，陈雇主决定用店铺里的黄金饰品性押贷款。每天早上，银行职责主谈主员先到店铺查验黄金饰品是否完整，职工能力进店准备营业；晚高放工前，职工还要在银行职责主谈主员的监督下，将货色入保障柜，待银行职责主谈主员盘货完成，职工方可放工。有好多职工实在受不了这样的职责氛围，主动建议下野苦求。

民间假贷：前几年，银行还莫得放开信用贷和黄金典质贷前，陈雇主许愿月息一分五，还向九故十亲高息借了一千多万元。这两年，珠宝耗尽下滑严重，利息压力越来越大，每月的筹画利润还不够还银行和假贷的利息了，本金一时半会又还不了。陈雇主一时亦然无意应变了。

上游假贷：据陈雇主涌现，在这样短的时候里，他能开这样多店，亦然这些大牌的代理商给的底气和复古。在2021年底，陈雇主连气儿开了3家店，投资额需要1800万元，可陈雇主才花了不到400万元现款。原来省代许愿陈雇主，你尽管开店，开一家店，咱们提供80%的货色技持。有了这个原意，陈雇主的腰板一下子就挺直了，一时在当地景色无尽。

关系词，借货是有时候期限的，很快三个月后，代理商就条目陈雇主还款，不然就要去店铺收获。这怎样可能呢，店铺己经开起来了，若是莫得货，主顾就不会来了。量度之下，陈雇主与代理商完毕公约，每月还一部分钱，分12个月还清全部货款。

职工融资：能借的钱，己经借结束。但是还有一部分资金缺口，怎样办呢？陈雇主决定向公司职工融资，中枢治理层职工以告贷的神色向公司提供告贷，等闲职工以贷款的神色向公司提供贷款，以2-3倍银行利息支付给职工，为此，陈雇主还逐个与职工言语，但愿职工复古公司的发展。有一小部分职工架不住陈雇主的诱劝，不吝从信用卡上套现告贷给公司，陈雇主也原意：职工借信用卡的手续费和利息由公司承担。每年，陈雇主都要向职工融资一次，公司差未几80%以上的职工都借过钱给陈雇主。

02

筹画想维短视

2019年前，陈雇主加盟了9个品牌，共十几家店，大多是国内一些不著明的品牌，有些品牌的公司总部都己经倒闭了。我问过他，为什么要加盟这些不著明的品牌呢？

无它，即是低廉啊！加盟费才1-2万元/年，莫得保证金，莫得挂签费，莫得销售任务，莫得任何监管。这不是捡了个低廉吗？

但是，你有莫得想过一个问题：你为什么要遴荐品牌加盟呢？为什么不自创一个品牌呢？

天然是但愿品牌能带来流量，能提供更好的商品、运营治理形态和客户服务。

昭着，这些品牌莫得达到你的盼望，为什么还要加盟这样的品牌呢？

自此之后，陈雇主渐渐压缩这些不著明、生意又不好的加盟品牌。到2021年，己经聚焦发展3-4个国内一线品牌了。

关系词，陈雇主如故莫得从压根上处分生意增长的问题。在2019年，我曾建议他尽早转型互联网营销，布局线上销售渠谈，喜爱会员体系建立，陈雇主无置可否。在2021年底，咱们又有过一次对话。刚好运营总监向陈雇主讲述，是否需要在2022年陆续投放公交车告白，陈雇主一时拿不定主意，追思向我谋划谈：“邱教育，你的认识呢？”

我莫得平直正面回复他的问题，而是反问谈，你的客户主要年齿层在若干岁？他们闲居坐公交车的契机多吗？闲居用手机的时候多吗？想想这几个问题，你就知谈是否需要投放公交车告白了。

陈雇主若有所想的想了想后，打了一个“OK”的手势后，然后回答说，我知谈了。

不外，外传，后头陈雇主如故花了大宗的告浪费投在公交车、户外告白、护栏、小区物业上头。至于线下硬广的着力怎样，就不知所以了，归正生意是越来越差了。

告白着力不好，进店客流少，最多仅仅让职工改悔一下。确切让店铺职工崩溃的是ERP系统，一到月底，公司条目店铺统计销售数据，财务核算销售事迹时，店长就要持狂了，要么是店铺提供的数据与总部的不一致，即是与财务数据口径各异太大，有时候店长和财务东谈主员在电话里吵过束缚，店长还专程抱着一大堆的销售票据到总部与财务东谈主员一一查对数据。一位下野多年的店长，一提到这个场景，还心多余悸，太折磨东谈主了！

为什么店铺与总部的销售、财务、商品数据各异这样大呢？

历程了解才知谈，过去唯有几家店的时候，公司买的是单机版的“金X福”ERP软件，其后，珠宝行业的ERP软件都升级为Saas系统，陈雇主的店越开越多，陈雇主就合计每年要交一大笔钱给系统公司，这样一计帐就分裂算了，于是，就在当地找了一个IT东谈主员，平直一比一复制了“金X福”ERP软件，跟着店铺场景的多元化，盗版ERP系统越用越难用了，系统又不可升级迭代，陈雇主又不想多花这一笔冤枉钱，于是就能拖则拖了。哎，仅仅苦了这些店长和财务部的职工了。

03

筹画治理逾期

唯有十多家店的时候，陈雇主带领店永夙兴夜处的干，诚然很累，但看到生意持续增长，陈雇主从没感到进犯。如今，却频频感到力不从心，整晚整晚的睡不着觉。陈雇主的情感也越来越坏，有一次，公司召开治理东谈主员月度会议，陈雇主顿然破防，对别称店长扬声恶骂，第二天，再也莫得见过这个店长来上班了。当今，职工在路上见到他，也只好绕着走，或许被他珍视到挨骂。

我也一经和他交流过，建议他加强组织职能建立，请一些专科的筹画治理东谈主才，提高公司的筹画管贤慧商。陈雇主的理论禅是：东谈主都是有惰性的，事迹是盯出来的；事迹不好，是因为盯的不够紧。在公司总部没必要建立营销岗亭，设几个运营司理的岗亭就可以了， 运营司理认真营销活动议论，闲居运营司理认真盯紧店长，天然就会出事迹的。

我口舌常不招供陈雇主的这个不雅点的，就这个问题，咱们探讨过几次，我说，公司总部的价值不在于管控，而在于赋能，运营治理的职能是为店铺提供运营治理的法式，提供培训与带领，提供事迹培育的旅途和用具。营销治理的职能是为运营/店铺拓客，让客户产生复购，为运营部门提供科学的营销用具和规律。在这极少上，和陈雇主的不雅点相去甚远，同样过好几次，也无果，只好作罢。

有一次，陈雇主心血来潮，下店查验职责，看到天花板上的灯不亮了，于是叫来店长，让店长连忙向公司苦求维修或更换灯管。时隔一月多余，陈雇主再次来到店里看到那一盏灯竟然如故暗的，叫来店长谋划是怎样回事，店长连忙回答，己经将“维修苦求单”递到公司行政部了。陈雇主复返公司后，立行将行政愚弄请到办公室，先对着行政愚弄大骂一通，然后问谈，为什么一件小事拖这样久啊？行政愚弄很委曲的说，我接到苦求单的第2天就对比过价钱，将采购单连同维修苦求一并送给您苦求了，但是，一直莫得比及您的批复啊！

最终，这件事情在陈雇主的平直打扰下，终于得回了处分，大家都长舒了连气儿。

这些问题至多仅仅影响企业筹画的着力，而涉入侵权案则让陈雇主身心烦闷，偷鸡不成倒蚀一把米。原来，陈雇主眼见竞品“周X福”的生意可以，就起了觊觎之心，刚好2020年下半年，行业里新出现了一个品牌“香港周X福珠宝金行”，连代言东谈主也沿用“周X福”的前代言东谈主，这一下正中李雇主下怀。我曾好言相劝，如故老安分实筹画好现存的品牌为好，这个蹭流量的品牌莫得什么中枢竞争力，蹭流量是走不远的。陈雇主回复我，省心吧，我只消一打出这个品牌，很快就会抢走“周X福”的客户。

陈雇主一理论开出3家“香港周X福珠宝金行”，关系词，并莫得等来客似云来，等来的却是“周X福”的讼师函，这3家店不到一年全关闭了，讼事却打了2年多，不仅没赚一分钱，还赔了一大笔钱。法院还一度封了公司的帐户，公司差点就倒闭了。

04

众叛亲离

若是要评比劳模，陈雇主完全是当地的头号劳模。每天早上6：30起床，8点多就到店铺门口等着开门，晚上22点多了，还要巡查完店铺，能力省心的回家休息。

可即便如斯，公司的筹画景象依然装潢乐不雅。自从2020年疫情后，职工就莫得准时发过工资了。2022年底，己经4个月莫得发过工资的职工终于爆发了，一个区域里几个店铺的职工集体歇工，在公司微信群里@陈雇主，追问何时能力发工资，家里孩子看病都己经没钱了。此次陈雇主终于弥留起来了，一面指派东谈主事司理安抚职工，一面迫切告贷，原意3天内一定披发职工工资。

职工拿到一个月的工资后也复岗了，此次风云也终于暂时告一段落。历程此次风云之后，下野的职工越来越多了，以至还发生过好几次职工到职业局状告公司的事件，好在赔钱处分了；关系词，职工招聘的难度越来越大了。

陈雇主之是以在公司筹画上如斯被迫，也与他的合鼓舞谈主离开有很大的关系。陈雇主的公司原来有3个合鼓舞谈主，陈雇主占30%的股份，另外两个鼓舞一个占40%，另一个占30%。生意好作念的时候，三位雇主各认真一个区域，每个季度都有钱分，大家善罢甩手。

最近这5年，眼见生意正在以肉眼可见的速率下滑，三位雇主之间运转出现一些不谐和的声息，陈雇主最初向发难，质疑另两位鼓舞的筹画智商，三位鼓舞之间频频为一些小问题争的面红过耳。眼见这生意实在无法再配合下去，其中一位鼓舞提议，与其这样赓续断的争吵影响生意，不如交给一东谈主认真。

历程反复的拉锯式同样，终末陈雇主接盘扫数生意，另两位鼓舞退出，陈雇主在三年内迟缓归赵另两位鼓舞的股本金和利息。

陈雇主接办生意后，信心满满，志在必得。一面大宗再行装修店铺，一面再行招募职工和治理东谈主员，组建新的治理团队。一通折腾下来，生意并莫得预感的那么好，又叠加疫情，店铺关闭了一个多月，眼见现款流吃紧，配合股伴催债，陈雇主运转心慌了，才发现遣散合鼓舞谈主这步棋失策了。

跋文

呜呼、哎哉！眼见他起高楼，眼见他晏来宾，眼见他楼蹋了。

面临高额的告贷利息，陈雇主透顶没辙了，终于折腾不动了，从2023年下半年到2024年上半年，连气儿关了十几家店铺，只保留了刻下还能盈利的几家店铺。看来此次陈雇主是终于想躺平了。#深度好文规划#

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